一、广州地区保险公司知名度的市场调查与分析（论文文献综述）
白骅[1]（2020）在《MY财产保险有限公司竞争战略研究》文中研究指明自从1978年我国实施改革开放以来,经济现已进入中高速发展新常态,保险业作为国家经济体系的重要组成部分,其“经济减震器”和“社会稳定器”的作用尤其重要。MY财产保险公司在1995年我国未加入WTO之前就进入并以非车非农保险为主营业务的外资保险公司,历经二十余年发展,已经在北京、上海、广东、深圳、江苏和浙江等在内的多地设有分支机构。早期公司凭借着海外集团总部的优势,曾是我国保险市场拓宽国际视野和内部发展非常重要的一个组成部分。作为一家专注于财产保险业务的外资保险公司,随着外部市场的激烈竞争和变化,近年来市场份额出现不断缩减,企业需要找寻适合的发展方向,提升公司的核心竞争力,在保险竞争市场上保持发展壮大,争取更大市场份额,因此企业迫切需要制定清晰的竞争战略。MY财产保险有限公司目前的机遇主要体现为:居民收入随着中国经济的中高速增长而逐步提高,企业与消费者对财产保险的意识逐步加强,新技术在保险业的运用、政府和监管机构对保险业的重视、对外资开放以及业内的新政策等均有助于保险市场的发展与整体保费增加。同时,市场也面临着不少的威胁:国内竞争主体变多、产品差异化和利润空间较小、市场过度集中、传统渠道风光不再使得中小型和外资保险公司举步维艰。虽然MY财产保险公司拥有较强承保能力、发达的全球资源和网络、较为稳定的承保利润和一定技术型人才的优势,但从根本上来说,公司的还存在不少的问题:产品研发速度缓慢、费率政策制定灵活度低、一揽子业务缺乏内部政策支持、再保功能未充分发挥、机构数量较少、营销渠道过于传统、销售团队年龄过高及薪酬吸引力不足、组织绩效考核机制不完善、客户服务体未建设等劣势因素制约着公司的发展。经过三种基本竞争战略的比较分析,MY财产保险公司应选择目标聚焦客户竞争战略。战略实施要做好以下主要工作:企业需要加快产品研发步伐,开发符合公司目标客户市场的非车非农险的创新产品并制定中国国情的费率;强化核保与再保的功能,满足大中型企业一揽子财产保险需求及国内财产保险公司因承保能力不足的临分市场;针对传统营销渠道进行变革,并基于“互联网+”的趋势发展线上业务,增强与寿险公司合作发掘资源等方式拓宽营销渠道以提高保费来源;适当增加其他稳健投资方式以加快企业规模的壮大;另外,以科技手段改善理赔效率提升客户满意度、搭建整体客户服务体系提升客户忠诚度。在战略实施保障措施方面,要加强公司文化建设,改善公司组织架构,优化人力资源引进销售人才,明晰晋升通道与考核制度,建立以公司核心KPI、各组织架构职能、合规等指标的组织考核机制,进一步完善财务管理制度,夯实风险与法务的管理,整合信息系统以保障公司整体运作顺畅,为MY财险公司竞争战略实践提供可行性的参考。本文的主要创新点在于提出目标客户聚焦在发展海外市场及具有较大发展潜力的国内大中型企业客户;提出以开发政策性扶持、小众产品、适合优质中小企预核保非车险财产保险产品为主的产品路线,满足大客户一揽子保险需求;提出增加再保部、网销业务部等组织架构调整,为未来业务发展提供了新思路。
梁智豪[2]（2020）在《“延保”提升汽车经销商盈利能力的机制及对策研究 ——基于GH公司经销商调研》文中提出中国的汽车市场一直作为全球汽车经济发展的中重要组成部分,自2009年起中国汽车的产销量一直至保持全球第一。尽管中国的汽车销量已经远远把美国排在了身后,但汽车经销商的盈利能力上还存在不少的差距。通过分析发现经销商自身创造盈利的能力水平不一样,美国的经销商更多地利用汽车制造商提供的平台开展与车辆销售和售后密切联系的水平业务实现盈利;而中国的汽车经销商则更多地依靠新车销量获取汽车制造商的返利实现盈利,这是两种截然不同的盈利模式,这样的盈利模式导致经营品牌和区位的不同,市场和年度的不同,汽车经销商的盈利波动很大。针对国内微观研究和具体案例研究的缺失,本课题聚焦实际案例,运用结构方程模型来研究延保对提升汽车经销商盈利能力的机制。（1）首先根据汽车延长保修的相关理论和实践,讨论了与延保相关的潜变量对提升盈利能力的影响机制,并以此提出研究命题;（2）然后采用一些可以直接观测的变量和指标,构建出结构方程模型（SEM）的度量方程式和结构方程式;（3）在GH公司的协助下对全国经销商开展问卷调查,获取可靠的一手调研数据;（4）最后在分析调查问卷信度的基础上,对调查问卷的数据进行描述性统计分析和结构方程模型分析,结合GH公司经销商的相关数据作为样本,印证延保对经销商盈利能力提升的影响,最后得出本文的结论。研究发现,延保对助力新车销售、促进客户回厂、增加二手车销量、增加销售店现金流等经销商运营环节对盈利能力的提升起促进作用最为明显。最后本文以“延保”为出发点,为经销商提出符合中国汽车市场特点的、合理的和有效的盈利措施以及为汽车经销商提升盈利能力提供决策参考。
张宇航[3]（2020）在《阳光财险山东省分公司营销策略研究》文中研究表明经过多年不间断的发展,伴随着经济水平的不断提高和人民收入水平逐年上升,人们的保险意识不断增强,保险的深度和广度不断增加,中国已成为世界第二大保险市场。政府陆续出台了一系列法律和法规推动保险业规范有序发展,保险业作为社会稳压器的功能愈发突出,保险业下一步发展前景看好。我国的保险市场发展迅速,带来了发展的机遇和更多的挑战。随着外资保险公司和本土资本进入市场,保险主体逐步增多,保险业的竞争愈发激烈。同时,国内一些保险公司仍然习惯于传统的重价格,轻服务竞争模式,导致服务水平依然不高,盈利能力下降,各类成本高居不下。另一方面,随着信息技术和移动互联网技术的快速发展,新的营销模式、服务手段不断增加,新的营销契机不断涌现,也带来了新的历史机遇。作为中国七大保险集团之一,阳光财险在山东市场已经走过了十五个春秋,取得了骄人的成绩,位居市场第五位,是第二集团领头羊。然而近年来发展遇到了瓶颈,业务增长乏力,成本高企,公司重点发展的非车险项目举步维艰,急需调整营销策略。因此,如何克服困难,寻找快速发展的捷径,如何降低成本,使企业盈利能力大幅提高,如何发展非车险,推动公司又好又快的发展,成为摆在每个山东阳光人面前的问题。本文以市场营销理论为指导,以阳光财险山东省分公司为研究对象,通过运用PEST分析和迈克尔波特五力模型对阳光财险山东省分公司当前所处宏观环境以及行业竞争环境进行解析;运用SWOT分析法探究了阳光财险山东省分公司内部的优势和劣势,外部的机会与威胁;运用STP理论细分市场,分析市场,寻找目标客户;最终依据7P营销理论提出营销策略的优化方案,提出企业在新的市场竞争环境下如何调整营销策略,迅速扭转被动局面的方略。经科学研究和综合分析,本文得出结论,阳光财险山东省分公司需要不断创新开发有生命力的产品,改变定价体系,打破渠道壁垒,减少渠道内耗,以盈利性为原则建立综合性促销体系,多种促销手段灵活使用,同时扩大销售队伍,引进高素质人才,提升人员工作能力,激发工作积极性,简化各项工作流程,提升工作效率以及着重提升在新媒体上的公司形象展示力度。本文将自己从事了多年保险销售的具体实践与在MBA所学的理论知识与相印证,对阳光财险山东省分公司的营销体系进行研究,旨在提供可行性方案,改进公司营销工作。也希望本文能对国内其他中小型财产公司的营销策略制定和实施提供一定的参考。
周晶[4]（2020）在《招商仁和人寿广东分公司营销策略研究》文中研究指明我国保险业经过多年的快速发展,人民群众的保险意识也在不断增强。2018年,我国保险业年保费收入达到3.8万亿元,保险总资产超过18万亿元,反映出我国保险市场的繁荣。目前,我国保险业已经进入平稳发展的阶段,市场上大量的保险公司之间形成了激烈的竞争,这种竞争在我国经济发达地域尤为明显。广东省作为我国保险业最为发达的省份,保险公司要想在此立足,就要在其业务的各个环节做到尽可能的完善,其中,营销作为保险企业的重要业务内容,对于企业的发展起到至关重要的作用。如何制定营销策略并获得消费者对于保险产品的认可,是保险公司实现可持续发展的重要保障。本文以招商仁和人寿广东分公司为研究对象,深入分析公司目前营销存在的问题,并通过营销相关理论对这些问题给予解决,完善了公司的营销体系。本文主要分四个部分展开论述,第一部分为绪论,介绍本文的研究背景和研究意义,明确了文章所使用的研究方法以及整体的研究内容,梳理了国内外学者在保险领域的研究动态;第二部分通过对相关数据的分析,深入探讨招商仁和在营销中存在的问题以及造成这些问题的原因,本文将问题归纳为四个方面:产品缺乏创新、定价覆盖范围不足、渠道发展不均衡、促销方法比较落后。第三部分利用PEST分析模型从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面对公司的宏观环境进行分析,利用波特五力模型从同业竞争、潜在竞争者、替代品、议价能力几个方面对公司的微观环境进行分析,随后使用SWOT分析模型详细分析公司面临的优势、劣势、机会、威胁,并在此基础上罗列了公司在不同情况下应该采用什么样的竞争策略。第四部分首先使用STP理论对招商仁和的目标市场进行细分,明确其市场定位,然后采用4P营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销这几个方面提出具体的解决措施,主要包括:增加产品创新性、设计组合类产品、灵活制定价格、发展新型创新渠道、改进促销方式几个方面。并进一步提出了相应的保障措施,确保营销策略能够顺利实施。
隋海燕[5]（2020）在《广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究》文中进行了进一步梳理随着中国经济的飞速发展,中国的培训行业也得以蓬勃发展,市场上出现了成千上万家的培训公司。然而,在培训行业蓬勃发展的过程中,行业内也出现很多问题,暴露出很多培训企业在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市场上曾红极一时,号称行业巨头的J培训公司,在后期的经营管理中因市场战略出现的错误,导致企业的业绩直线下降,甚至失去了市场的主导地位。还有的企业因没有做好市场营销战略而直接出局。出现这种现状,主要原因是培训公司的市场定位没规划好,眉毛胡子一把抓,喜欢跟风且没有结合企业的自身特点与优势,最后没有制定出适应市场的营销战略。各类管理培训机构如何依据内外部环境,结合市场的需求制定出与之匹配的市场营销战略?这是当下亟需解决的问题。对于尚处于发展期的咨询培训业,还缺乏一些严谨客观的市场数据,本人依据多年在管理培训行业的从业经验及所学的营销管理知识,结合致一公司目前的发展现状以所及面临的挑战,对致一公司进行市场营销战略研究。首先对培训行业的市场环境进行分析;其次采用波特五力模型对培训行业的潜在进入者,顾客的议价能力、行业内的竞争环境,供应商的议价能力以及市场上出现的替代品进行分析;然后通过EFE、IFE、SWOT分析方法对市场进行细分,选定目标市场,然后进行市场战略定位;最后利用4PS营销组合理论等现代营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、分销策略、品牌策略及价格策略一一进行分析与确定。通过市场营销战略制定提升企业管理者综合管理能力,规范企业的管理制度,为致一公司的战略落地保驾护航。本文采用理论与实践相结合的方式,基于致一公司的现状,制定出致一公司的市场营销战略,为公司的长远发展奠定坚实的基础,同时希望能为国内中小型咨询培训机构的生存与发展贡献微薄的力量。
尚倩睿[6]（2020）在《农户重大疾病保险参保意愿的影响因素分析 ——以洛阳市为例》文中研究表明我国全面推进扶贫工作以来已取得不少的成果,但因病致穷、因病返贫仍然是精准扶贫的主攻方向。对普通家庭而言,一旦有家庭成员身患重大疾病,高额的治疗费用将会给他们造成严重的负担。而重大疾病保险能够给被保险人提供治疗疾病的费用,并弥补其在治疗期间丧失的经济收入,对缓解居民因病致贫有着重要的作用。自1995年我国内地引入重大疾病保险以来,重大疾病保险取得了较为快速的发展。但是相较于发达地区国家而言,我国的重大疾病保险市场仍然有很大的差距,尤其是在我国的农村地区,重大疾病保险的普及率更低。因为保险产品的特殊性质,只有在发生保险事故获得理赔之后,消费者才能确切感受到重大疾病保险带来的价值,所以消费者在前期投保的时候也就会有更多的考量。另外,许多农村居民也因为对保险有一些误解而不愿意参保。因此,对农村居民的重大疾病保险参保意愿进行分析探究是有必要的。在明晰参保意愿影响因素的基础上提出相应建议,进一步推动重大疾病保险在我国农村地区的发展,可以减少农户因病致穷、因病返贫情况的发生。论文除绪论部分外还包括四部分。首先,界定了重大疾病保险的定义,分析当前重大疾病保险产品的保障范围,以及农村重大疾病保险营销方面的发展现状。其次,为探究影响农户重大疾病保险参保意愿的因素,在洛阳市农村地区进行问卷调查,随机走访农村居民,从个人基本情况、家庭情况、健康状况、外部影响四个方面了解他们的个体特征与参保意愿。再次,对收集的问卷信息进行整理,通过Logistic回归分析得到了三个农户重大疾病保险参保意愿的影响因素,分别为:商业保险参保情况、别人对重疾险的推荐与保险公司的理赔速度。最后,根据回归结果,对提升农户重大疾病保险参保意愿提出以下建议:政府应该规范重大疾病保险保障疾病的定义,基层政府应该引导民众关心自身的健康状况;保险公司应注意提升自己的服务质量,开发满足不同需求的重大疾病保险产品,配合不同宣传手段做好口碑营销,同时与医院、互联网公司等多渠道合作,寻求互利共赢。
王赛[7]（2019）在《泰康高端养老社区保险产品营销策略研究》文中研究指明现阶段我国已然步入老龄化社会,养老需求迅猛增加的同时养老供给能力提升缓慢,养老问题悄然成为困扰社会的核心问题之一。与此同时,用何种养老方式能够解决这一难题是需要我们思考的。本文选择有一定保险意识及年收入在20万以上的客户作为研究对象,首先,采用文献研究的方法,对保险行业服务特性及市场营销的4C经典理论进行阐述。其次,运用PEST分析模型和波特五力模型分析对企业销售的高端养老社区保险产品的背后的养老社区进行外部环境分析,并结合SWOT理论对企业进行战略分析,得出公司的竞争优势、劣势、机会与威胁等方面的具体内容,进而确定优势机会、优势威胁、劣势机会及劣势威胁等组合战略。再次,通过问卷调查法进一步对客户购买高端养老社区保险产品的意愿及愿付成本等问题进行深入调研,较为全面的、系统的分析了泰康高端养老社区保险产品的市场需求情况,为泰康养老社区项目的推进奠定基础。最后,结合养老社区保险产品的需求情况提出泰康人寿的养老社区营销策略,包括关注客户需求、提高客户愿付成本、便利客户及沟通策略等,切实提升泰康人寿养老社区保险产品的市场竞争力。通过对泰康高端养老社区保险产品营销策略的改进,希望可以达到提高此种类型产品的总保额,对于其他保险公司养老社区类型保险产品的市场推广也具有一定参考价值,对于此类保险产品营销理论的丰富也具有积极意义。
刘爽[8]（2019）在《友邦保险公司东北区域发展战略管理研究》文中研究说明孵化于中国,壮大于海外的友邦保险公司,是新中国成立后第一家进入国内市场的外资保险公司,其先进的管理经验、市场开发能力及独特人事管理制度纷纷被国内保险公司效仿,为国内保险企业的发展壮大提供大量的可借鉴经验。但随着中国保险市场容量不断扩大、监管手段日趋成熟、监管政策不断宽松的形势下,友邦保险公司中国市场开拓并没有显着增长,其发展战略已经滞后于兴旺蓬勃的保险市场发展速度。友邦必须进行战略性区域扩张,扩大市场份额,从区域市场向全国市场进军是积极应对竞争的必然选择。本文以友邦保险公司拟进行东北区域发展战略管理方案制定作为研究对象,在理论基础上,确定了友邦保险公司在东北区域发展战略步骤和内容;通过归纳分析的方式了解友邦保险公司的竞争优势及在东北区域发展面临的内外部环境带来的影响,总结了中国保险市场发展趋势,市场竞争的表现特点;利用SWOT分析模型分析得出友邦保险公司自身的优势、劣势,外在的机会和威胁,根据分析结果进行战略目标设定,确定东北区域发展战略重点,从人力资源、产品和业务、客户营销等方面落实具体策略,从培训保障、资金支持、客户服务等角度全面进行制定保障措施,实现发展战略目标。在友邦保险公司东北区域发展战略研究中,通过东北市场潜力对比、公司能力对比、不同保险公司产品差异对比,制定出提升友邦保险公司市场发展竞争力的方案,为友邦保险公司在东北区域进行业务发展提供参考方案,也为我国本土保险行业市场的健康发展提供借鉴思路。
辛新[9]（2019）在《H人寿保险有限公司寿险业务营销策略研究》文中研究说明H人寿保险有限公司作为典型的新兴寿险企业,同时面临居民对于寿险需求井喷式增长的机遇、寿险市场主体增多和保险公司竞争白热化的挑战、以及几大老牌寿险公司对于寿险业务相对垄断的压力。在这样的形势下,制定适合公司可持续发展的营销策略,是十分具有研究意义的。本文采用波士顿矩阵分析法、波特五力模型、时间序列预测法、PEST分析法、SWOT分析法综合分析了H公司的内部现状、行业环境、宏观环境以及所面临的机遇和挑战,并采用STP方法对H公司进行了市场细分和定位。针对公司现阶段存在的产品创新不足、渠道条线管理混乱、定价策略单一、品牌认知度低等问题,本文从产品体系构建、渠道建设、价格设计、促销策略四方面提出了适合公司长期发展战略的营销策略,其中涉及的建立合适的创新机制和培育产品创新队伍、单独设立渠道管理中心整合优化现有渠道、实施产品差异化定价和客户差异化定价、通过公益赞助等公关活动扩大公司知名度等具体策略,对现存的问题提出了解决方案。本文通过科学的制定市场营销策略,帮助H公司解决当前存在的问题,对企业的稳定持续发展具有重大的实践意义。在此基础上总结的实践经验,对刚刚成立的寿险公司和即将成立的寿险公司在形成核心竞争力方面,具有一定的示范效应与理论价值。
鲁红军[10]（2018）在《FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究》文中研究说明近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,FD人寿保险公司银行保险业务也迅猛增长。但是,由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,FD人寿保险公司银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为FD人寿保险公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合FD人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次,从宏观与微观两方面,分析FD人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。第三,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于FD人寿银行保险产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的“4P”策略出发,给出提升FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议。本文认为,在产品方面,丰富产品类型满足多样化的客户需求,并针对不同等级客户,采取重点产品策略;在价格方面,采取不同业务体量的价格差异化策略;在渠道方面,开拓国有商业银行之外的多种营销渠道;在促销方面,密切保险公司与银行的合作关系,提供品牌化和个性化服务。本文研究的意义,一方面,FD人寿保险公司银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。另一方面,FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。
二、广州地区保险公司知名度的市场调查与分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、广州地区保险公司知名度的市场调查与分析（论文提纲范文）
（1）MY财产保险有限公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与框架 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献分析法 |
| 1.3.2 比较分析法 |
| 1.3.3 问卷调查法 |
| 1.4 分析工具 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 理论基础与文献述评 |
| 2.1 竞争战略基本理论 |
| 2.2 保险公司竞争战略的选择 |
| 2.3 保险公司竞争战略的实施 |
| 第3章 MY财产公司外部环境 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业竞争环境 |
| 3.2.1 行业发展概况 |
| 3.2.2 财险公司经营情况 |
| 3.2.3 波特五力分析法 |
| 3.3 机会与威胁 |
| 3.3.1 机会 |
| 3.3.2 威胁 |
| 3.4 EFE矩阵 |
| 第4章 MY财产公司内部环境 |
| 4.1 MY财险公司发展历程 |
| 4.2 MY财险公司业务状况 |
| 4.3 MY财险公司价值链分析 |
| 4.3.1 产品开发 |
| 4.3.2 核保及再保 |
| 4.3.3 营销 |
| 4.3.4 投资 |
| 4.3.5 理赔 |
| 4.3.6 客户服务 |
| 4.3.7 组织架构 |
| 4.3.8 人力资源 |
| 4.3.9 组织考核 |
| 4.3.10 财务管理 |
| 4.3.11 风险管理 |
| 4.3.12 法务管理 |
| 4.3.13 信息系统 |
| 4.4 优势与劣势 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.5 IFE矩阵 |
| 第5章 MY财产公司竞争战略制定 |
| 5.1 MY财产保险愿景、使命与价值观 |
| 5.2 SWOT分析模型 |
| 5.3 三种竞争战略可行性 |
| 5.3.1 总成本领先战略 |
| 5.3.2. 差异化战略 |
| 5.3.3. 目标聚焦战略 |
| 5.4 MY财险公司竞争战略确定 |
| 5.4.1 QSPM矩阵与竞争战略选择 |
| 5.4.2 基于目标聚焦战略的公司定位 |
| 第6章 MY财产公司竞争战略实施 |
| 6.1 加快产品研发 |
| 6.2 做强核保与再保 |
| 6.3 拓宽营销渠道 |
| 6.4 增加投资方式 |
| 6.5 提高理赔效率 |
| 6.6 提升客户服务 |
| 第7章 MY财产公司竞争战略实施保障措施 |
| 7.1 加强企业文化 |
| 7.2 改善组织架构 |
| 7.3 优化人力资源 |
| 7.4 建立组织考核 |
| 7.5 完善财务管理 |
| 7.6 强化风险管理 |
| 7.7 夯实法务管理 |
| 7.8 整合信息系统 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.2 研究局限与展望 |
| 附录 MY财险公司竞争战略调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）“延保”提升汽车经销商盈利能力的机制及对策研究 ——基于GH公司经销商调研（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 关于经销商盈利能力的研究 |
| 1.2.2 关于汽车延保的研究 |
| 1.2.3 关于延保对汽车经销商盈利能力的研究 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 1.5 创新之处 |
| 第二章 延保理论基础与运营模式 |
| 2.1 汽车延保的涵义 |
| 2.1.1 汽车延保的定义 |
| 2.1.2 汽车延保的意义 |
| 2.1.3 汽车延保的发展趋势 |
| 2.2 汽车延长保修产品的分类 |
| 2.3 汽车延保的主要提供方和运营模式 |
| 2.3.1 汽车制造商提供的延保服务 |
| 2.3.2 第三方延保公司提供的延保服务 |
| 2.3.3 汽车制造商和延保公司联动推出的延保服务 |
| 2.3.4 保险公司提供的延保服务 |
| 2.3.5 汽车经销商提供的自营延保服务 |
| 2.4 延保产业的环境分析 |
| 2.4.1 政治法律环境 |
| 2.4.2 经济环境 |
| 2.4.3 社会环境 |
| 2.4.4 技术环境 |
| 2.5 国内外环境分析 |
| 2.5.1 国外汽车延保产业发展行业环境分析 |
| 2.5.2 我国汽车延保产业发展行业环境分析 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 研究命题与模型设定 |
| 3.1 盈利能力的因素 |
| 3.2 盈利能力影响因素理论分析与研究假设 |
| 3.2.1 经销商运营对盈利能力之间的关系研究 |
| 3.2.2 产业环境与盈利能力之间的关系研究 |
| 3.2.3 品牌力与盈利能力之间的关系研究 |
| 3.2.4 延保服务与盈利能力之间的关系研究 |
| 3.2.5 客户满意度与盈利能力之间的关系研究 |
| 3.3 模型变量定义 |
| 3.3.1 经销商的盈利能力的观测变量 |
| 3.3.2 延保服务的观察变量 |
| 3.3.3 品牌力的观察变量 |
| 3.3.4 客户满意度的观察变量 |
| 3.3.5 经销商运营的观察变量 |
| 3.3.6 产业环境的观察变量 |
| 3.4 模型设定 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 数据搜集与实证分析 |
| 4.1 数据搜集过程 |
| 4.2 数据信度与描述性统计分析 |
| 4.3 模型拟合结果及评价 |
| 4.4 结果分析 |
| 4.4.1 产业环境对盈利能力提升的影响分析 |
| 4.4.2 延保服务对盈利能力提升的影响分析 |
| 4.4.3 品牌力对盈利能力提升的影响分析 |
| 4.4.4 客户满意度对盈利能力提升的影响分析 |
| 4.4.5 经销商运营环节对对盈利能力提升的影响分析 |
| 4.4.6 盈利能力提升相关观察变量验证 |
| 4.4.7 结果分析汇总 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 对策与建议 |
| 5.1 我国延保服务的存在问题及改善对策 |
| 5.1.1 我国延保服务的存在问题 |
| 5.1.2 我国延保服务的改善对策 |
| 5.2 我国经销商通过延保服务提升盈利能力的具体策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（3）阳光财险山东省分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 内容框架 |
| 第2章 相关理论与国内外研究综述 |
| 2.1 PEST分析 |
| 2.2 SWOT分析 |
| 2.3 迈克尔波特五力模型 |
| 2.4 7P营销理论 |
| 2.5 STP理论 |
| 2.6 国内外研究综述 |
| 第3章 阳光财险山东省分公司现状及存在的问题 |
| 3.1 经营现状 |
| 3.2 阳光财险山东省分公司存在的问题 |
| 3.2.1 关键经营指标分析 |
| 3.2.2 保费增速指标调查分析 |
| 3.2.3 续保率指标调查分析 |
| 3.2.4 销售能力指标调查分析 |
| 3.3 现存问题产生原因剖析 |
| 3.3.1 渠道发展不平衡 |
| 3.3.2 产品同质化严重 |
| 3.3.3 价格定位错误 |
| 3.3.4 服务水平不高 |
| 3.3.5 人员销售水平不高 |
| 3.3.6 人才培养和招聘工作不力 |
| 第4章 阳光财险山东省分公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 购买者的议价能力强 |
| 4.2.2 服务商的议价能力强 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入壁垒低 |
| 4.2.4 替代品的威胁尚可控制 |
| 4.2.5 行业内企业的竞争激烈 |
| 4.3 阳光财险山东省分公司的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 第5章 阳光财险山东省分公司的STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按照市场规模细分 |
| 5.1.2 根据险种细分市场 |
| 5.1.3 车险市场细分 |
| 5.1.4 非车险市场细分 |
| 5.2 目标市场分析 |
| 5.2.1 各规模市场的分析 |
| 5.2.2 车险客户分析 |
| 5.2.3 非车险客户分析 |
| 5.3 目标市场选择 |
| 5.3.1 地市级市场选择 |
| 5.3.2 车险客户群体选择 |
| 5.3.3 非车客户群体选择 |
| 5.4 市场定位 |
| 5.4.1 产品定位 |
| 5.4.2 价格定位 |
| 5.4.3 品牌定位 |
| 第6章 阳光财险山东省分公司营销策略优化设计 |
| 6.1 产品策略优化设计 |
| 6.1.1 车险方面的产品创新 |
| 6.1.2 非车险产品的创新 |
| 6.2 价格策略优化设计 |
| 6.2.1 车险方面定价策略优化 |
| 6.2.2 非车险方面定价策略优化 |
| 6.3 渠道策略优化设计 |
| 6.3.1 打破渠道壁垒,进行渠道互补 |
| 6.3.2 加强与车商渠道合作的专业化水平,提升合作稳定性 |
| 6.3.3 扩大综拓渠道产能 |
| 6.3.4 门店渠道扎根乡镇 |
| 6.3.5 严格筛选经代渠道业务 |
| 6.3.6 设计专属产品加强银保渠道合作 |
| 6.3.7 努力开拓新渠道 |
| 6.4 宣传策略优化设计 |
| 6.4.1 采取多种宣传手段扩大企业知名度 |
| 6.4.2 建立综合性宣传体系 |
| 6.4.3 实行全员营销 |
| 6.5 人员管理优化设计 |
| 6.5.1 扩大销售队伍 |
| 6.5.2 非车人才的引进 |
| 6.5.3 实战化培训 |
| 6.5.4 加强活动量管理 |
| 6.5.5 提高人均产能 |
| 6.5.6 强化线上化工具,提升工作效率 |
| 6.6 服务过程管理优化设计 |
| 6.6.1 流程简化的应用 |
| 6.6.2 服务中寻找商机 |
| 6.7 有形展示优化设计 |
| 6.8 实施保障 |
| 6.8.1 架构调整 |
| 6.8.2 人力保障 |
| 6.8.3 财力保障 |
| 6.8.4 信息技术保障 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）招商仁和人寿广东分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 招商仁和人寿广东分公司营销现状及问题 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.2 公司营销现状 |
| 2.3 公司营销问题分析 |
| 第3章 招商仁和人寿广东分公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.3 SWOT 分析 |
| 第4章 招商仁和人寿广东分公司营销策略制定及实施保障 |
| 4.1 STP 策略 |
| 4.2 营销组合策略的制定 |
| 4.3 营销组合策略实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 前言 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 致一公司简介 |
| 1.3 研究内容与研究思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 营销战略基础理论和研究综述 |
| 2.1 基础理论 |
| 2.1.1 市场营销战略的内涵 |
| 2.1.2 市场营销战略的功能 |
| 2.2 相关分析工具与模型 |
| 2.2.1 波特五力模型 |
| 2.2.2 PEST分析法 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.2.4 CPM矩阵 |
| 2.2.5 EFE矩阵 |
| 2.2.6 IFE矩阵 |
| 2.2.7 营销组合理论 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 2.3.1 国外相关研究文献 |
| 2.3.2 国内相关研究文献 |
| 第三章 致一公司的营销环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 培训行业环境分析 |
| 3.1.3 市场环境分析 |
| 3.1.4 致一公司外部环境总结 |
| 3.2 致一公司内部环境分析 |
| 3.2.1 致一公司的资源分析 |
| 3.2.2 致一公司能力分析 |
| 3.2.3 致一公司市场营销现存问题与分析 |
| 3.2.4 致一公司内部环境分析总结 |
| 第四章 致一公司市场营销战略制定与选择 |
| 4.1 致一公司的市场营销战略 |
| 4.2 致一公司SWOT分析 |
| 4.2.1 外部因素评价矩阵(EFE矩阵) |
| 4.2.2 内部因素评价矩阵(IFE矩阵) |
| 4.2.3 SWOT矩阵 |
| 4.3 致一公司STP战略制定 |
| 4.3.1 致一公司市场细分 |
| 4.3.2 致一公司目标市场选择 |
| 4.3.3 致一公司市场定位 |
| 第五章 致一公司市场营销战略实施与保障 |
| 5.1 营销战略的实施计划 |
| 5.2 致一公司营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 分销策略 |
| 5.2.5 品牌策略 |
| 5.2.6 服务策略 |
| 5.3 营销战略实施保障 |
| 5.3.1 组织保障策略 |
| 5.3.2 企业文化保障策略 |
| 5.3.3 人力资源保障策略 |
| 5.3.4 信息化保障策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 致谢 |
（6）农户重大疾病保险参保意愿的影响因素分析 ——以洛阳市为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 绪论 |
| 0.1 研究背景与研究意义 |
| 0.1.1 研究背景 |
| 0.1.2 研究意义 |
| 0.2 研究内容与研究方法 |
| 0.2.1 研究内容 |
| 0.2.2 研究方法 |
| 0.3 创新与不足 |
| 1 重大疾病保险发展概况 |
| 1.1 重大疾病保险的定义 |
| 1.2 重大疾病保险的保障范围 |
| 1.2.1 重大疾病保障 |
| 1.2.2 轻症疾病保障 |
| 1.2.3 中症疾病保障 |
| 1.2.4 其他保障 |
| 1.3 农村重大疾病保险的发展现状 |
| 1.3.1 农村居民对保险产品缺乏了解 |
| 1.3.2 农村居民的参保积极性不高 |
| 2 农户重大疾病保险参保意愿统计分析 |
| 2.1 问卷的设计与调查 |
| 2.1.1 问卷设计 |
| 2.1.2 问卷调查 |
| 2.2 样本特征描述 |
| 2.2.1 被调查者的个人情况 |
| 2.2.2 被调查者的家庭情况 |
| 2.2.3 被调查者的健康状况 |
| 2.2.4 外部影响因素 |
| 2.2.5 被调查者的参保意愿 |
| 2.3 农户重大疾病保险参保意愿交叉分析 |
| 2.3.1 被调查者的个人情况与参保意愿交叉分析 |
| 2.3.2 被调查者的家庭情况与参保意愿交叉分析 |
| 2.3.3 被调查者的健康状况与参保意愿交叉分析 |
| 2.3.4 外部影响因素与参保意愿交叉分析 |
| 3 农户重大疾病保险参保意愿影响因素分析 |
| 3.1 模型的建立 |
| 3.2 变量赋值及假设 |
| 3.3 Logistic回归结果及分析 |
| 3.3.1 回归结果 |
| 3.3.2 模型检验结果 |
| 3.3.3 回归结果分析 |
| 4 提升农户重大疾病保险参保意愿建议 |
| 4.1 政府层面的建议 |
| 4.1.1 规范相关疾病定义,更新疾病发生率表 |
| 4.1.2 积极引导农村居民,关注自身健康状况 |
| 4.2 保险公司层面的建议 |
| 4.2.1 加大保险宣传力度,树立行业良好形象 |
| 4.2.2 优化保险产品设计,满足不同层次需求 |
| 4.2.3 寻求多方协作发展,努力提升服务质量 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表论文及参加科研情况 |
（7）泰康高端养老社区保险产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法及基本框架 |
| 第2章 相关概念及理论概述 |
| 2.1 养老相关概念概述 |
| 2.1.1 养老地产及养老社区的概念区分 |
| 2.1.2 商业养老保险及社会养老保险概念区分 |
| 2.2 保险行业的服务特性 |
| 2.3 市场营销相关理论 |
| 2.3.1 4 P营销理论 |
| 2.3.2 4 C营销理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 泰康人寿养老社区保险产品营销问题及环境分析 |
| 3.1 泰康人寿保险公司基本情况及养老社区建设情况 |
| 3.1.1 泰康人寿保险公司基本情况 |
| 3.1.2 泰康之家建设养老社区情况 |
| 3.2 泰康养老社区保险产品营销问题分析 |
| 3.2.1 泰康主营养老社区保险产品介绍 |
| 3.2.2 泰康养老社区保险产品营销存在的问题 |
| 3.3 泰康养老社区保险产品外部环境分析 |
| 3.3.1 宏观环境分析(PEST) |
| 3.3.2 行业竞争力分析(波特五力模型) |
| 3.4 泰康养老社区SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机会分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 3.4.5 企业营销战略选择 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 泰康高端养老社区保险产品用户需求调查 |
| 4.1 高端养老社区保险产品用户需求问卷设计及回收 |
| 4.2 描述统计分析 |
| 4.3 问卷调查数据的相关性分析 |
| 4.3.1 性别相关性分析 |
| 4.3.2 家庭收入相关性分析 |
| 4.3.3 文化程度相关性分析 |
| 4.3.4 婚姻状况相关性分析 |
| 4.4 问卷调查的交叉分析 |
| 4.4.1 与入住养老社区意愿相关的交叉分析 |
| 4.4.2 与入住养老社区每月支付费用相关的交叉分析 |
| 4.5 调查结论 |
| 4.5.1 从客户需求的角度得出的调查结论 |
| 4.5.2 从客户愿付成本的角度得出的调查结论 |
| 4.5.3 从客户便利的角度得出的调查结论 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 泰康高端养老社区保险产品市场营销策略 |
| 5.1 关注客户需求 |
| 5.1.1 泰康高端养老社区保险产品需求策略 |
| 5.1.2 泰康高端养老社区保险的社区服务的需求策略 |
| 5.1.3 泰康高端养老社区保险的社区定位需求策略 |
| 5.2 提升客户的愿付成本 |
| 5.2.1 扩大品牌的影响力 |
| 5.2.2 组织社区巡展活动 |
| 5.3 提供客户便利 |
| 5.3.1 提升保险咨询服务能力 |
| 5.3.2 购买保险产品时简化投保流程与明确保险责任 |
| 5.3.3 简便申请入住养老社区手续 |
| 5.3.4 提供更便利的移动平台服务 |
| 5.4 完善沟通策略 |
| 5.4.1 建立系统的培训体系 |
| 5.4.2 培养专业的销售团队 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）友邦保险公司东北区域发展战略管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评价 |
| 1.3 论文研究内容与研究思路 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 寿险相关理论 |
| 2.1.1 寿险的定义 |
| 2.1.2 寿险相关理论 |
| 2.2 企业战略管理理论 |
| 2.3 战略管理类型 |
| 2.3.1 总体战略 |
| 2.3.2 竞争战略 |
| 2.3.3 职能战略 |
| 2.4 市场战略管理步骤 |
| 2.4.1 进行市场调研与分析 |
| 2.4.2 确定市场战略规划实施重点 |
| 2.4.3 落实市场战略保障措施 |
| 2.5 战略分析工具 |
| 2.5.1 PEST分析 |
| 2.5.2 五力分析模型 |
| 2.5.3 SWOT分析模型 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 友邦保险公司概况及环境分析 |
| 3.1 友邦保险公司概况 |
| 3.1.1 友邦保险公司发展介绍 |
| 3.1.2 友邦保险公司组织架构 |
| 3.1.3 友邦保险公司中国目前产品构成 |
| 3.1.4 目前友邦保险公司中国市场战略 |
| 3.1.5 友邦中国目前市场战略初步评价 |
| 3.2 友邦保险公司内部环境分析 |
| 3.2.1 企业资源分析 |
| 3.2.2 企业能力分析 |
| 3.2.3 核心竞争力分析 |
| 3.3 外部环境分析 |
| 3.3.1 PEST分析 |
| 3.3.2 五力模型分析 |
| 3.4 东北保险市场潜力分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 友邦保险公司东北区域发展战略制定 |
| 4.1 友邦保险公司中国东北市场SWOT分析 |
| 4.1.1 友邦保险公司优势分析 |
| 4.1.2 友邦保险公司劣势分析 |
| 4.1.3 友邦保险公司发展机遇 |
| 4.1.4 友邦保险公司面临威胁 |
| 4.1.5 建立SWOT矩阵分析模型 |
| 4.2 SWOT分析下的东北区域发展战略选择 |
| 4.3 确定东北区域战略目标 |
| 4.4 友邦保险公司东北区域发展实施策略 |
| 4.4.1 人力资源实施策略 |
| 4.4.2 客户营销策略 |
| 4.4.3 产品及业务策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 友邦保险公司东北区域发展战略保障措施 |
| 5.1 强化培训保障制度 |
| 5.1.1 建立新员工营销技巧培训 |
| 5.1.2 强化老员工系统培训制度 |
| 5.2 充足资金保障能力 |
| 5.2.1 初期建设资金保障支持 |
| 5.2.2 后续运营资金保障支持 |
| 5.3 完善信息技术支持 |
| 5.3.1 加强APP平台建设 |
| 5.3.2 利用信息平台完善客户服务信息 |
| 5.4 优化客户服务保障机制 |
| 5.4.1 增加东北分公司服务权限 |
| 5.4.2 优化细分客户服务措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 个人简介 |
| 致谢 |
（9）H人寿保险有限公司寿险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及选题依据 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题依据 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 综述 |
| 1.4 研究方案 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 技术路线与研究方法 |
| 第2章 市场营销的理论方法与寿险营销要素的概述 |
| 2.1 市场营销的基本概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 |
| 2.1.3 STP理论 |
| 2.2 市场营销的基本模型和方法 |
| 2.2.1 波士顿矩阵分析法 |
| 2.2.2 PEST分析法 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.2.4 SWOT分析法 |
| 2.3 寿险营销的基本要素 |
| 2.3.1 寿险行业的产品体系 |
| 2.3.2 寿险产品的定价策略 |
| 2.3.3 寿险行业的渠道分类 |
| 2.3.4 寿险行业的促销手段 |
| 第3章 H人寿保险有限公司寿险业务营销现状分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司经营规模 |
| 3.1.2 公司战略定位 |
| 3.2 营销现状分析 |
| 3.2.1 产品体系分析 |
| 3.2.2 价格策略分析 |
| 3.2.3 业务渠道分析 |
| 3.2.4 促销手段分析 |
| 第4章 H人寿保险有限公司寿险业务行业环境分析 |
| 4.1 行业环境分析 |
| 4.1.1 同行业竞争者 |
| 4.1.2 潜在的新竞争者 |
| 4.1.3 替代产品或服务 |
| 4.1.4 购买者 |
| 4.2 行业年保费收入预测分析 |
| 4.2.1 时间序列预测法 |
| 4.2.2 寿险行业整体保费收入预测 |
| 4.3 H公司三年营销目标的分析制定 |
| 第5章 H人寿保险有限公司寿险业务宏观环境和SWOT分析 |
| 5.1 宏观环境分析 |
| 5.1.1 人口环境 |
| 5.1.2 经济环境 |
| 5.1.3 政治环境 |
| 5.1.4 技术环境 |
| 5.1.5 宏观环境对H公司的影响分析 |
| 5.2 SWOT分析 |
| 第6章 H人寿保险有限公司寿险业务营销策略制定分析 |
| 6.1 市场细分与定位分析 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 产品体系构建策略分析 |
| 6.2.1 理想业务 |
| 6.2.2 困难业务 |
| 6.2.3 明星业务 |
| 6.3 渠道建设策略分析 |
| 6.3.1 销售专业化 |
| 6.3.2 队伍规模化 |
| 6.3.3 平台统一化 |
| 6.3.4 渠道系统化 |
| 6.4 价格设计策略分析 |
| 6.4.1 产品差异化定价 |
| 6.4.2 客户差异化定价 |
| 6.5 促销策略分析 |
| 6.5.1 公关活动 |
| 6.5.2 展业推广 |
| 第7章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 个人简介 |
（10）FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法和研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 银行保险 |
| 2.1.2 保险营销 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 STP营销管理 |
| 2.2.2 4P营销理论 |
| 2.2.3 PEST分析 |
| 2.2.4 波特五力模型 |
| 2.2.5 SWOT分析方法 |
| 第三章 FD人寿保险公司银行保险业务营销现状分析 |
| 3.1 FD人寿保险公司银行保险业务营销概况 |
| 3.1.1 基本情况 |
| 3.1.2 业务规模与主要产品 |
| 3.2 FD人寿保险公司银行保险业务调研分析 |
| 3.2.1 调查问卷设计 |
| 3.2.2 调查结果统计分析 |
| 3.3 FD人寿保险公司营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 保障类产品难以满足客户多样化的需求 |
| 3.3.2 高价策略导致一些潜在客户流失 |
| 3.3.3 大型股份制银行渠道单一 |
| 3.3.4 保险公司与银行合作不协调 |
| 第四章 FD人寿保险公司银行保险业务营销环境分析 |
| 4.1 FD人寿保险公司银行保险业务宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 信息技术环境 |
| 4.2 FD人寿保险公司银行保险业务微观环境分析 |
| 4.2.1 买方的议价能力 |
| 4.2.2 供应商的讨价还价能力 |
| 4.2.3 现有竞争者分析 |
| 4.2.4 替代产品的威胁 |
| 4.2.5 新进入者的威胁 |
| 4.3 FD人寿保险公司银行保险业务SWOT分析 |
| 第五章 FD人寿保险公司银行保险产品STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按照目标客户职业人群细分市场 |
| 5.1.2 按照目标客户收入细分市场 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 目标市场选择的五种模式 |
| 5.2.2 FD人寿目标市场的选择 |
| 5.3 目标市场定位 |
| 5.3.1 差异化目标市场定位的四种方式 |
| 5.3.2 FD人寿目标市场的定位 |
| 第六章 FD人寿保险公司银行保险业务营销组合策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 丰富产品类型满足多样化需求 |
| 6.1.2 实施重点产品策略 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 依据定价目标制定价格策略 |
| 6.2.2 基于业务体量的差异化价格策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 对银行网点与业务规模的评估 |
| 6.3.2 对银行银保产品销售能力的评估 |
| 6.3.3 开拓国有商业银行之外的多种营销渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 密切保险公司与银行的合作关系 |
| 6.4.2 提供品牌化和个性化服务 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
四、广州地区保险公司知名度的市场调查与分析（论文参考文献）
- [1]MY财产保险有限公司竞争战略研究[D]. 白骅. 山东大学, 2020(05)
- [2]“延保”提升汽车经销商盈利能力的机制及对策研究 ——基于GH公司经销商调研[D]. 梁智豪. 华南理工大学, 2020(05)
- [3]阳光财险山东省分公司营销策略研究[D]. 张宇航. 山东大学, 2020(05)
- [4]招商仁和人寿广东分公司营销策略研究[D]. 周晶. 吉林大学, 2020(01)
- [5]广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究[D]. 隋海燕. 兰州大学, 2020(01)
- [6]农户重大疾病保险参保意愿的影响因素分析 ——以洛阳市为例[D]. 尚倩睿. 辽宁大学, 2020(01)
- [7]泰康高端养老社区保险产品营销策略研究[D]. 王赛. 燕山大学, 2019(06)
- [8]友邦保险公司东北区域发展战略管理研究[D]. 刘爽. 东北石油大学, 2019(01)
- [9]H人寿保险有限公司寿险业务营销策略研究[D]. 辛新. 中国地质大学(北京), 2019(02)
- [10]FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究[D]. 鲁红军. 西安电子科技大学, 2018(02)