一、小厂家如何“惊动”经销商（论文文献综述）
卢炳琼[1]（2015）在《S公司的供应链一体化整合模式分析》文中指出随着竞争的日益加剧,半导体硅材料产品市场的价格战已经如火如荼,不少企业已经难于应付高昂的成本和挑剔的客户需求。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,唯有在成本降低上不断努力。而随着原材料价格和人工成本的不断上涨,传统的方法作用已经非常有限,必须不断寻求新的方法。为此,S公司想到了供应链一体化的整合,即联合上下游的厂家合作建厂。供应链一体化并不是一个新概念。一些大的制造企业为节约成本,更贴近市场选择收购供应链上的相关企业实现纵向一体化。但论文中的S公司是一家贸易型企业,S公司想要推动上下游厂家的合作,其依托的优势和面临的劣势都将与制造型企业不同。作为初次尝试,此次整合对S公司向后的业务模式探索具有非常大的意义。本文从介绍S公司现有业务情况出发,梳理了当前模式下S公司面临的问题和困难。结合市场环境,对S公司存在的优劣势和外部环境的机会与威胁进行了分析。对S公司供应链一体化整合的思路进行详细阐述,得出了如何利用优势规避风险的方法,并就整合模式中的一些关键问题提出了自己的建议和方法。论文运用了SWOT分析、SCOR分析、大客户营销和口碑营销分析等相关理论,试图客观描述S公司这一供应链整合思路,以期对S公司向后的发展有所帮助。
段兆顺[2]（2015）在《一个人的“大电商”梦想》文中认为虽说电商是年轻人的事业,但司祥龙也年轻得有点过分,现今还未满30岁。他就是从一台电脑,一个员工开始起步,通过与云南传统品牌茶企的结盟,2014年思普电商总销售额突破1亿元,成为国内第一家网销过亿的普洱茶电商。
李楷[3]（2008）在《小厂家如何“惊动”经销商》文中指出小企业"高攀"经销商,那个"难"字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管,她所在企业是一个年销售额不足三千万的
靳丹珠,宋燕军[4]（2005）在《消费健康，与你息息相关》文中认为生命健康问题一直关系广大人民群众最现实、最直接的利益。衣食住行，每一样都与生活和健康息息相关。 健康不单单指人生理机能和心理状况正常，没有缺陷和疾病，能适应正常的工作、学习。更广义地说，它涉及每个消费者的菜篮子、米袋子、
罗照华[5]（2003）在《“空降”厦杏摩托有限公司失败案例分析》文中研究说明职业经理人“空降”、新团队上任，甚至他们的离职，都会成为媒体和企业界普遍关注的事件，因为他们是“名人”，都企盼他们能创造奇迹。而作为“普通人”的“空降”，虽然没有轰动效应，却会在企业内部引发出不少话题，这在现实中也有不少的事例。国内一些中外合资企业由于经营管理不善及其他种种原因引发的管理层的变动，特别是由外方接手管理的情况比较普遍，希望凭借外方先进的管理理念、经营模式，以达到企业发展的目的。他们取得的成功与失败值得我们研究借鉴。但作为中方管理团队“空降”到外方控股企业，实行本土化管理的案例，会发生什么样问题?有什么经验教训?更值得我们研究。 基于上述考虑，本文通过本人随中方管理团队“空降”到台资庆丰集团控股的厦门厦杏摩托有限公司的亲身经历，并利用任总经理助理期间掌握、收集到的大量详实的数据、图表、报告、合作协议、会议记录等资料，通过对“空降”失败这个案例，介绍了厦杏公司新团队制定的企业发展战略、经营管理目标，以及团队领导作用等问题，编写了新团队在战略执行过程中采取的具体措施：厦杏常熟市摩托车分厂的建立、厦杏新产品的规划、营销体系的整合，以及市场信息反馈等事例。并通过对厦杏公司企业背景、行业发展简况介绍，以及对企业实际运作情况分析，探讨这次“空降”失败的原因：团队未能形成强有力的核心、未能处理好中外文化理念的冲突、战略执行未能形成合力、未能及时应对市场变化等问题。 在现实社会中，特别是中外合资企业，新领导在企业面临危机的时候，这些失败的教训会起到警示作用，从而能够处理好企业战略、团队关系、战略执行、文化冲突等方面的问题，最终达到企业发展壮大的目的。
吴晓晖[6]（2003）在《“冠球”为什么破产》文中研究说明 出身于福建山区的郁强,小学没有毕业就开始摆地摊。从几角、几元的利润到几十、上百元的收入,郁强明白了最初的生意概念,那就是赚钱。这简单而且实在的生意经,促使郁强一心一意地盘算着每一单买卖。除了赚钱,他几乎心无旁骛。 15岁那年,郁强从乡下来到福州,从做地
贺军辉[7]（2003）在《小厂家如何“惊动”经销商》文中研究指明
王浩[8]（2002）在《对新经济环境下营销渠道变革的探讨》文中提出在新千年的曙光里“新经济”首发登场，成为万众瞩目的头号经济主角，在许多人毫无觉察中它已在悄悄的撼动着人类社会传统经济发展的根基，同时近几年全球经济的快速发展变化也使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。新经济模式所带来的新市场运作特点和规则对企业传统的经营理念、发展战略以及管理方式都提出了严峻的挑战。 单就企业的营销渠道而言，面对以知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推动型（Push System）向拉动型（Pull System）转变等都是传统营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题，营销渠道变革就势在必行。虽然营销渠道需要变革已形成共识，但方向何从，目标何在却是仁者见仁，智者见智。笔者认为无论建立何种有效的营销渠道模式，无非都是想试图在顾客、厂家和分销商之间建立一个尽可能有效执行和整合各种市场营销渠道流（Marketing Channel Flow）的架构。因此抱着建立能满足新经济环境要求的营销渠道分析架构的目的，笔者首先从对新经济的界定入手，然后对传统营销渠道的现状、新经济环境下传统营销渠道所面临的冲击和挑战、营销渠道变革的目标、变革的趋势以及在变革过程中可能遇到的困难做了较为详细地分析，在做过上述铺垫后笔者从营销渠道架构中渠道成员间的关系、架构中的渠道流以及架构中分销价值链三个方面对所建立的营销渠道架构进行了分析和论证。在对架构的论证中除了引用了新制度经济学的交易费用理论外，还广泛引用了供应链管理、价值链以及ECR等理论，他们都为笔者所建立的分析架构奠定了一定的理论基础。为了对所建营销渠道分析架构的可行性进行应证，笔者还给出了联想集团营销渠道变革历程的实证。不过对这三方面的论述只是给在新经济环境下如何建立一种能够适应时代要求的营销渠道架构提供了一个分析的框架，至于其中很多详细的内容还有待进一步的充实和研究。
二、小厂家如何“惊动”经销商（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、小厂家如何“惊动”经销商（论文提纲范文）
（1）S公司的供应链一体化整合模式分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本文研究的背景 |
| 1.2 本文研究的目的和意义 |
| 1.3 本文的主要内容 |
| 第2章 论文中用到的主要理论和工具介绍 |
| 2.1 贸易商业务模式介绍 |
| 2.1.1 代理商模式 |
| 2.1.2 经销商模式 |
| 2.1.3 分销商模式 |
| 2.2 供应链整合模式 |
| 2.2.1 内部整合 |
| 2.2.2 外部整合 |
| 2.2.3 供应链一体化 |
| 2.3 供应链评价模型-SCOR模型 |
| 第3章 S公司供应链存在的问题分析 |
| 3.1 S公司所在半导体材料行业介绍 |
| 3.1.1 半导体材料行业产品介绍 |
| 3.1.2 半导体硅材料产品行业竞争情况介绍 |
| 3.2 S公司业务情况介绍 |
| 3.3 S公司供应链模式问题分析 |
| 3.3.1 代理商模式问题分析 |
| 3.3.2 经销商模式问题分析 |
| 3.3.3 分销商模式问题分析 |
| 3.4 S公司的物流操作模式问题分析 |
| 3.5 S公司的客户反馈模式问题分析 |
| 第4章 S公司供应链一体化整合的焦点问题分析 |
| 4.1 整合对象选择分析 |
| 4.1.1 上游硅材料厂家介绍 |
| 4.1.2 硅材料产品厂家介绍 |
| 4.1.3 SWOT分析法下透视S公司 |
| 4.2 整合方式分析 |
| 4.3 整合后产品营销分析 |
| 4.3.1 口碑营销分析 |
| 4.3.2 大客户营销分析 |
| 4.4 供应链整合绩效分析 |
| 4.4.1 供应链整合绩效评价维度 |
| 4.4.3 物流整合评价 |
| 4.4.4 资金流整合评价 |
| 4.4.5 SCOR模型评价 |
| 第5章 S公司供应链一体化整合具体策略分析 |
| 5.1 PEST法分析整合项目可行性 |
| 5.1.1 政治环境分析分析 |
| 5.1.2 经济环境分析 |
| 5.1.3 社会环境分析 |
| 5.1.4 技术环境分析 |
| 5.2 整合项目选址分析 |
| 5.3 整合项目实施分析 |
| 5.3.1 项目立项 |
| 5.3.2 项目动工 |
| 5.4 项目风险分析 |
| 5.4.1 技术风险 |
| 5.4.2 专利风险 |
| 5.4.3 政治风险 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）“空降”厦杏摩托有限公司失败案例分析（论文提纲范文）
| 引言 |
| 第1章 背景情况 |
| 1.1 企业背景 |
| 1.2 雄心勃勃 |
| 1.3 辉煌历史 |
| 1.4 陷入困境 |
| 第2章 “空降”厦杏走马上任 |
| 2.1 管理团队 |
| 2.2 公司发展战略--“三五”规划目标 |
| 2.3 2000年下半年公司工作思路 |
| 2.4 2000年下半年经营管理指标 |
| 2.5 重要措施 |
| 第3章 战略执行 |
| 3.1 一个分厂--厦杏常熟分厂 |
| 3.2 两个会议--配套厂商和经销商会议 |
| 3.3 四个报告--市场经营报告 |
| 3.4 五任营销副总经理--走马换将 |
| 3.5 “6.21”事件--主要契机 |
| 3.6 七大分公司--营销整合 |
| 3.7 “空降”结果 |
| 第4章 相关背景资料 |
| 4.1 我国摩托车工业发展概况 |
| 4.2 日本和台湾企业进军大陆简况 |
| 4.3 行业发展存在的主要问题 |
| 4.4 庆丰集团与三阳工业 |
| 第5章 “空降”厦杏失败分析 |
| 5.1 厦杏前期经营失败分析 |
| 5.2 未能形成一个强有力的管理团队 |
| 5.3 未能有效处理好中外文化之间的冲突 |
| 5.4 战略规划的执行未能形成合力 |
| 5.5 未能及时应对市场的变化 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）对新经济环境下营销渠道变革的探讨（论文提纲范文）
| 第一章 新经济对传统营销渠道的挑战 |
| 第一节 对新经济的界定 |
| 第二节 传统营销渠道的现状分析 |
| 第三节 新经济环境下传统营销渠道所面临的冲击和挑战 |
| 第二章 新经济环境下营销渠道的变革 |
| 第一节 新经济环境下营销渠道变革的目标 |
| 第二节 新经济环境下营销渠道变革的趋势 |
| 第三节 新经济环境下营销渠道变革的困难 |
| 第三章 新经济环境下营销渠道架构分析 |
| 第一节 营销渠道架构中渠道成员间的关系 |
| 第二节 营销渠道架构中的渠道流 |
| 第三节 营销渠道架构中的分销价值链和让渡价值网络 |
| 第四章 联想的营销渠道变革之路 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、小厂家如何“惊动”经销商（论文参考文献）
- [1]S公司的供应链一体化整合模式分析[D]. 卢炳琼. 西南交通大学, 2015(02)
- [2]一个人的“大电商”梦想[J]. 段兆顺. 普洱, 2015(05)
- [3]小厂家如何“惊动”经销商[J]. 李楷. 大众商务, 2008(10)
- [4]消费健康，与你息息相关[N]. 靳丹珠,宋燕军. 齐齐哈尔日报, 2005
- [5]“空降”厦杏摩托有限公司失败案例分析[D]. 罗照华. 武汉理工大学, 2003(02)
- [6]“冠球”为什么破产[J]. 吴晓晖. 民营科技, 2003(03)
- [7]小厂家如何“惊动”经销商[J]. 贺军辉. 当代经理人, 2003(01)
- [8]对新经济环境下营销渠道变革的探讨[D]. 王浩. 武汉科技大学, 2002(01)